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巴纳姆效应,又称福勒效应,星相效应。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,而且认为描述中所说的就是自己。正如巴纳姆所说,每时每刻都有不明真相的群众降生人世。 在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应” 。 在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。 案例 Bertram Forer 曾经做过一个经典的心理学实验,实验对象照例是灰太郎教授们的可怜羊羊学生们。实验过程如下: 1.学生们被要求做一个个性测试,做完后会得到一份相应的个性分析。 2.学生们被要求判断,这个分析是否如实精确的反映了自己的性格特点。 实验背景:每个学生最后得到的个性分析报告是完全一样的,没有一个字的差别。 实验结果:打分标准是1-5分,学生们的平均判断分是4.2分,是一个相当高的分数,基本上每个学生们都认为自己的个性很符合同一份个性报告。 让我们看看这份让所有人都赞同的个性报告是什么样子的吧!读者你可以试着自我评价一番。 1、你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你 2、你一直对自己要求很严格 3、自觉有相当的潜力尚未开发 4、你发现自己在人格上有缺陷,但你有能力去弥补 5、对于性,你在调整适应上有一定困扰 6、虽然外表上你看上去很有自制力,但内心深处却常常没有安全感,但心自己的表现是否正确 7、你趋向于改变现状,不喜欢各种舒服手脚的限制和规定 8、你以自己能独立思想为荣,如果没有令你满意的证据,你不会接受他人的观点 9、你发现对別人坦白并非好事 10、你有时很外向、开放,有时却相当的内向、保守 11、你的灵魂有一部分向往非现实主义 12、平安是你的主要目标之一 这些评价其实都是人类的一般性格特征,而且表诉模棱两可。 1.市场需求 对于星相大师而言,这些套话是他们必备的基本技能。心理学家们发现巴纳姆效应后的 60 年了,星象学还是生龙活虎的活的好好的,台湾的康熙来了似乎每期必有星相大师客串,大家下次看,可以学习一下他们的语言模式。其实,这个效应在艺术,在经济,在人事,在社会生活的方方面面运用特别广泛,灵活运用,有助于蛋友们升级成为读者,忽悠(友),把妹,升职就靠他啦。 2.低级运用 速记常用的万精油的评价短语,如上。 3.高级运用 人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示,同时也在影响和暗示着别人。利用空泛的表述,让人感到很习惯的情景,隐秘的各种暗示,让他人赞同你的观点,采取你需要的行动。比如,著名魔术师巴纳姆说过,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都期待出现的成分,所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。巴纳姆效应在生活中十分普遍。曾经发生过这样一件真事:一个电影院里突然失火,前排的人从窗户上逃离,后排的人也争先恐后地要从这扇窗户里逃生,结果没烧死人,倒是挤死了不少人。 4.抵抗组织 与巴纳姆效应相对的是认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。可惜的是,在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说“这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”,其实这个“自己”已经交给了别人的手上。 |
